六四

＃3466 贏了爭功，輸了諉過
昨天到財團法人聯合輔導中心接受30雜誌採訪，記者問我：「這一波創業浪潮中，你看到了什麼？」我說：「現實的人性」，因為我看見有許多好朋友因為合夥而反目成仇，而這一切均來自於「利益薰心」。【最壞的狀況，最好的教訓】
你跟人家合作，當然要談清楚「紅利分配」，可是你們會先講好「輸了」怎麼辦嗎？就好像結婚前，你會去討論「最壞的時候」嗎？不會吧？不好的狀況誰願意去說去研究？大家心照不宣就好啦！
記者問我「吳老師你有合夥經驗嗎？」當然有，而且敗的很慘，就有次我跟人家合夥，還鬧到法院去，所以「最壞的狀況」我都遇過了，以後我才不會讓這種事發生，就算發生我也能夠「處變不驚」。
「你那麼內行，為何還會跟合夥人鬧翻？」記者問的好，這就是人性，我不跟人家爭，但是人家要跟你爭，你都讓給他了，他還不放你走，這種人你還沒遇過吧？遇到了你就可以「長大了」，這就是「人性」。
【他做錯事，要同情他的可悲】
合夥前，一定要搞清楚彼此的投資款項來自哪裡？若是借來的，來自哪裡？千萬不要從地下錢莊，不然連合夥人都要跟著遭殃；你也要搞清楚，這筆錢要是輸光了「有沒有關係？」如果這是「孤注一擲」，這會家破人亡，那何必玩這麼大？哈哈！
很多企業在周轉不靈時，可以廉價售股給有意加碼的股東，可是常有人偏偏就是居於貪念而自己跑去外面借錢，更慘的是跟高利貸借錢，他為何不讓股？是因為對公司未來還是持有信心？還是捨不得「賺了錢分太少」？應該是「沒度量」啦！
合夥是一種資源的交換，包括投入跟回收的分享，這當然各取所需，非常公平的遊戲規則，這世上就有人只想多收卻不願多付，而且他不是窮人，你說他這是啥心態？這是鬼迷心竅中了邪啦！（你要罵他貪？還是同情他們這種人真可悲？）
【多說好話，別急著罵人】
合夥賺了錢該怎麼分？我常輔導這種案例，嘿嘿嘿！我都建議「業務成本扣掉後照股權比例分配」，何謂業務成本？就是「為了這筆業績而發生的直接開銷」，例如業務佣金、獎金，車馬費、促銷成本、進貨成本，「可是我比較辛苦，為何不能多拿？」辛苦是無法計算的，也許有這位股東的名號跟八字才能做成這筆生意，他的這種特異功能你該怎麼算？所以不要爭功了啦！
要是不幸虧慘了，那誰該負責？這時候檢討的聲音都會出來了，而且最心虛的人講的最快也最大聲，信不？我遇過太多這種人了，實在很心寒，也很無奈。
每次我看到人家失敗，我總是想到「人會失手，馬有失蹄」，我自己也會啦！為何要在這個時候「落井下石」？在這個關鍵時刻，你能夠拍拍他的肩膀，安慰他說：「沒關係的，哪有那麼好運每次都給你成功的，下次加油囉！」這種話保證他聽了會感恩你一輩子，那你要不要爭著去講？
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